Let's get tiesibas uz leju, lai to! Katru koncesijas ir finanses un apdrošinašana nodala. Ši nodala ir milzigs pelnas centru jebkura koncesijas. Dažos gadijumos tas nopelna vairak naudas neka pardot automašinu pati. Tiek guta pelna no daudzam lietam, ka lielaka dala pirceju nesaprotu.
Jums ka pateretajam butu saprast "plusmu" pardošanas process saprast pelnas centrus, kas ir priekša jums. Lielaka dala sarunu no pateretaja, škiet, apturet pec sakotnejas cenas ir sarunas un vienojušas. Let's parbaudit tikai nelielu dalu no ta, ko rada lidz šim.
Pirma lieta, ka katram pateretajam butu jasaprot, ka, ja jus iet uz koncesijas vairakas lietas nonak spele. Viena no vissvarigakajam lietam, ka es varetu noradit jums, ka jums ir darišana ar uznemumu, kas nav apmaciti, lai iegutu vislielako naudas summu no Jums, ka vini var. Vini ir apmaciti un tie prakse šis taktiku ikdienas, dienu pec dienas, nedelu pec nedelas, menesi pec meneša un gadu pec gada. Atlaujiet man uzsvert paris svarigu faktu, ka man teica, šaja punkta. Pirmkart, jus ieverosiet, ka es teica, koncesijas un nevis pardevejs, un, otrkart, es uzsvera laikos diena pec dienas, nedelu pec nedelas, utt utt Tas tika darits, lai informetu jus zinat ka pardevejs strada loti cieši ar pardošanas menedžeri, lai tik daudz naudas, ka vinš var. Jusu intereses ir patiešam nav vinu merkis vairuma gadijumu.
Viens taktika, ko izmanto loti uznemejdarbibas ir tas, ka pardevejs stasta vinš ir jauns, ar uznemejdarbibu. Tas var but taisniba vai nav, tomer, paturiet prata, ka tas nedarbojas atseviški. Vinš strada ar veikala vadibu, kas dod vinam padomu par to, ko teikt un kad teikt to. Šie puiši un gals ir loti labi apmaciti par to, ka parvaret katru iebildumu, ka jums var but nepieciešams iegadaties no viniem. Vini ir bijuši apmaciti psihologija pirceja un to, ka pateikt to, ko jusu "karstas pogas" ir. Vini klausas lietam jusu saruna, ka jums var teikt, viens pret otru, ka ari pardevejs. Vini ir apmaciti, lai pastastitu to galda vaditajiem visu, kas jums saka un tad galda vaditajs ir apmacits pateikt pardevejs tieši to, ko un ka atbildet jums. Norudijies pardevejs nav vajadzigs tik daudz padomu no sava galda, un tas var risinat sarunas par mazliet vairak ar Jums tieši, neveršoties un atpakal.
Par sarunu process sakas, kad, ka jums staigat uz durvim vai soli pedas no Jusu automašinas un sakt aplukot transportlidzekliem. Dažadiem veikaliem displejs inventars dažados veidos. Tas ir darits pula kontroles vai vairak pazistams ka "up kontroli". Kontroli ir pirmais solis sarunas ar klientu. Kadreiz, kas prasa jautajumus kontrole situaciju. Laujiet man sniegt jums Piemeram: pardevejs pastaigas lidz jums un saka: "Welcome to ABC motori, mans vards ir Džo, un kada ir jusu?" Pardevejs tikko uzdeva pirmo jautajumu, jums jaatbild "Mans vards ir Džordžs." Vinš ludz jus, ko jus meklejat šodien, vai, slaveno "Vai es varu jums palidzet?" Ka jus varat redzet, soli pa solim, jautajums pec jautajuma, vinš ved jus uz leju celš, ka vinš ir apmacits to darit.
Daudzas reizes labi apmacits pardevejs ne atbildes uz jusu jautajumiem tieši. Dažos gadijumos tie attiecas tikai atbildet uz jautajumiem, ar citiem jautajumiem, lai noverstu kontroles zaudešanu. Piemers varetu but kaut kas lidzigs jus ludzot pardevejs, ja vinš ir šo pašu automašinu ar automatisko nevis stick maina. Divas atbildes vareja atgriezties pie jums. Viens nebutu ja vai ne, otrs var loti labi but kaut kas pa liniju "ne jus zinat, ka vadit stick mainas?" Otraja atbilde pardevejs ieguva vairak informacijas no jums, lai tuvu jums. Nosleguma nozime parvaret katru iebildumu, un sniegt savu klientu nekadas izejas, iznemot, ja man zimi. Par pardošanas maksla patiesi ir zinatne par labi scenariju roll speles un meginajumu.
Mes esam konstatejuši, ka sarunu process sakas ar vairakiem jautajumiem. Šie jautajumi kalpo divi galvenie elementi pardošanas procesu. Pirmkart un galvenokart, ir noteikt rapport un kontroli. Jo vairak informacijas, ka jums ir gatavi dalities ar Jums pardevejs pirmajas paris minutem dod vinam lielaku kontroli par tirdzniecibas procesu. Vinš ir savakta garigo norada uz musu speju iegadaties, piemeram, vai jums ir tirdzniecibas vai ne, ja Jums ir uz leju maksajumu, cik daudz jus varat atlauties, jus tikai lemejpersonas (pastav laulato?), Ka tiek Jusu kredits, vai jums ir izmaksa par jusu tirdzniecibu? Tie ir viens no daudziem gabalus informaciju, ko tas vac nekavejoties. Otrkart, ši informacija tiek izmantota, lai saktu sarunu ar veikala vadibu par, kas ir pardevejs ir ar, ko vini mekle, un kadi ir to speja pirkt. Parasti pardošanas menedžeris, tad vada pardošanas procesu no savas vietas ar "tornis". Sedeklis kas parasti ignore tirdzniecibas gridu vai pardošanas partiju. Vinš ir veids ka dirigents un orkestris, redzot visu, un dzirdes visiem.
Es nevaru aprakstit visu pardošanas procesu ar jums, jo tas svarstas no izplatitajs izplatitajam, tomer, pamata principiem pardošanas nemainas parak daudz. Lielaka dala tirgotaju saktu pec demo vai testa disku. Parasti pardevejs izpaužas papira lapas, ka sauc cetru kvadratu. Cetru laukums parasti izmanto, lai atrastu klienta "karsto punktu". Cetriem sturiem no lapas, ir šadi adresets objektus, ne vienmer šada seciba. viens numurs ir pardošanas cena, numurs divi ir tirdzniecibas vertiba, skaits tris ir uz leju maksajumu un skaits cetri ir ikmeneša maksajumi. Ideja ir samazinat tris no cetriem priekšmetiem un koncentreties uz SAVU karsta poga. Katrs cilveks norekinas ar kaut ko atškiras. Ar pardevejs ideja ir, lai jus pieverst uzmanibu un izdarit vienu vai karstas pogas divi pat bez risinot citus divus vai tris objektus. Kad Jus apmesties viena no gada cetriem kvadratveida priekšmetus, process slegšanas you klust daudz vieglak.
Viena lieta, kas japatur prata, ir tas, ka visi cetri posteni parasti tirgojami un parasti tiek iesniegti jus pirmo reizi tada veida, lai palielinatu pelnu, ka tirgotajs nopelna par darijumu. Parasti MSRP tiek uzskaititi, ja vien nav pardošanas cena, kas tiek reklameti (maijs gadijumos transportlidzekla reklameto, bet, jums nav zinams). The tirdznieciba vertiba parasti ir pirmais iesniedz jus ka vairumtirdzniecibas cenu. Lielaka dala tirgotaju pieprasijuma 25-33% pirmajai iemaksai. Lielaka dala ikmeneša maksajumi ir palielinati, izmantojot maksimalo likmi. Ko tas viss varities uz leju, lai ir tas, ka cena parasti vienmer ir apgrozami, tirdzniecibas noteikti ir apgrozami, ka pirma iemaksa var but, ko jus izvelaties, ka ari ikmeneša maksajumu un procentu likmes ir visvairak noteikti apgrozami. Ja jus savu majasdarbu pirms koncesijas apmeklet varat ieiet Sarunu procesa labak brunots. Jums joprojam ir nepieciešama, lai saglabatu divas lietas prata, izmantojot šo procesu. Pirmais punkts ir, ka jums ir darišana ar pardošanas komanda, kas parasti ir augsti kvalificeti un motiveti naudu. Jo vairak jus maksatu vairak vini nopelna. Otrais punkts atcereties, ka Jums var but darits Jusu majas un domaju, ka jus iegustat daudz, un tirgotajs, kas ir vel padarit daudz naudas. Pedeja dala no ši pazinojuma iet atpakal uz to, ka ir svarigi, lai tirgotajs, lai "godigi", pelna, lai kalpotu jums labak.
Tiklidz jusu sarunas ir diezgan pastavigo, jums tiek veikti uznemejdarbibas vai finanšu departaments, lai pabeigtu jusu dokumentu. Paturiet prata, ka ari ši ir vel viena sarunu procesu. Faktiski, finanšu vaditajs parasti ir viens no top apmaciti tirdzniecibas partneri, kas noteikti zina visu ins un outs no maksimali tirdzniecibas uznemumos pelnu. Tas ir finanšu departamenta, ka daudzi tirgotaji faktiski nopelnit vairak, neka vini nopelna, pardodot auto, laivu, RV, vai citas lielas bilešu posteni jums. Mes partraukums šis pelnas centrus uz leju, lai jus un enlighten jums par to, ka šo procesu parasti strada. Atcerieties, ka finanset cilveki ir biežak neka nav paraka kvalificetu sarunu, kas ir joprojam parstav koncesijas. Tas var likties, ka vinam vai vinai ir jusu intereses pie sirds, bet, tie joprojam pelna centrets.
Ista problema ar finanšu strukturvienibas, kas vidusmera pateretajam ir vienkarši ielieciet savu aizsargu uz leju. Vini ir tikai sarunu gruti par to, kas ir pienemts, ka labs darijums. Vini ir nemusi vera šo darijumu ar pilnu saskaras vertibas un pienemt, ka visas sarunas tiek darits. Vidusmera pateretajam nav pat par finanšu saprast, vai to, ka finanset departamenta funkcijas. Vidusmera pateretajs gandriz "noteikti" par kaut ko, ka finanšu vaditajs saka. Procentu likme ir viens no lielakajiem pelnas centrus finanšu departamenta. Piemeram, koncesijas perk procentu likmi no bankas, tapat, ka vinš noperk automašinu no ražotaja. Vinš var tikai ir jamaksa 6% bankai par $ 25000 aizdevumu. Vinš tad var iekaset jums 8% taja paša $ 25000. Izplatitajs maksa par starpibu. Ja tas piecu gadu aizdevumu ši summa varetu loti labi but $ 2,000. Tatad, ko izplatitajs veic papildu $ 2000 pelna no pardošanas, ja banka finanse aizdevumu. To sauc likmju starpibas vai "rezerves". Hipotekas tas atklaj bridi slegšanu par Hud-1 pazinojums par Ražiba Izkliedeta Premium. Tas var ari izpaust par labu Faith tame vai GFE. Jus varat redzet, kapec tas klust svarigi saprast, banku cenas un finansešanu.
Daudzi finanšu menedžeri izmantojiet izvelni pardot apkopes produktus jums. Šis process ir loti lidzigs cetriem kvadratveida procesu, es apspriests sakuma. Parasti ir preces, piemeram, plaisa apdrošinašanas, pagarinats pakalpojumu ligumiem, krasas un auduma aizsargs, ka ari daudz citu pec tirgus produktus, kas pieejami no ši tirgotaja. Izvelne atkal parasti kaudze lidz jaiesniedz pateretajam ta, ka tirgotajs maksimize his rentabilitati, ja Jus lietojat vislabako planu pieejama. Prezentacijas parasti sniegta tada veida, kada izplatitaja uzvar neatkarigi iespejas izveleties. Ar papildu vienibas tiek tonu jums beigu, jusu prata, klust mazak iesaknojušas no likmem un noteikumiem, un jusu uzmanibas centra pec tam pagriežas uz pec tirgus produktiem. Katrs pecpardošanas vieniba var labi padaritu dilera lidz pat 300-400% vairak, ko vinš maksa par šiem posteniem. Atškiribas segums piemeram, var izmaksat izplatitajam $ 195,00, un tiek pardots pateretajam 895,00 $. The $ 700,00, ir tira pelna par izplatitaju un loti reti sarunas noteikti ši procesa laika. Pakalpojumu ligumu, var vienigi izmaksas tirgotajs $ 650,00, un tiek pardots par 2000,00 $. Ar šiem posteniem atškiriba ir tira pelna par izplatitaju. Redzi, ja Jums ir tikai jamaksa $ 995,00 par to pašu ligumu, tirgotajs vel nopelna $ 345,00 pelnu no jums un jums vel joprojam ir pašu parklajumu, ka jums butu, ja tu butu samaksajis $ 2000,00. Tas pats par plaisu segumu. Jus esat uz to pašu, ja Jums jamaksa $ 395,00 vai 895,00 $, ja tirgotaji izmaksas ir tikai $ 195,00. Vieniga atškiriba ir summa, kas pelnas, ka jums jamaksa tirgotajam. Vel viens milzigs pelnas centrs ir krasu un audumu aizsargs. Vairuma gadijumu izmaksam, lai piemerotu produktu, ir minimala (apmeram $ 125,00 videji). Daudzos gadijumos tirgotaja piesuta rekinu $ 1200 - $ 1800, lai šo krasu un audumu aizsargs.
Ka jus varat redzet, šos produktus pardod finanšu departaments ir milzigs pelnas centrus un ir apgrozami. Es ari ieteikt vertiba vairuma visiem produktiem, ko pardod finanšu departaments. Tas ir jusu intereses, lai iegutu labako segumu iespejams, labako iespejamo cenu. Vienmer atcerieties šo: Tirgotajs ir sniegt godigu pelnu palikt uznemejdarbiba. Tas vienkarši nav jabut visiem no savas kabatas.
No comments:
Post a Comment